如何挑選利基市場

如何挑選利基市場?簡單4步驟教你找出你的賺錢市場

想要經營自己的個人品牌,但又不知道該從哪個市場開始做起嗎?

感覺自己平時的興趣,也沒什麼是可以拿出來與他人分享的,更何況是教別人的…連個專家都不是還談什麼個人品牌或是賺錢市場呢?

如果你有以上這種想法,那你將永遠把自己的潛力給限制住了!!!

在這個處處都是商機、處處都是市場的網路時代,想要找出屬於你的賺錢市場,其實並沒有那麼困難~

只是你需要用對方法就是了…

你可以做到的
來源: pexels

在今天這篇文章中,小編將與你一起探討什麼是利基市場,該如何挑選一個適合你的利基市場,及在選擇市場時,你該注意哪些細節。

讓你能夠更快地鎖定你的專屬市場,並且開始有效地建立起你的個人品牌,將你的知識傳達給更多需要的人。

一邊做著你喜歡的事,一邊幫助更多的人與你一同學習,這樣是不是很讚啊~~~

事不宜遲,就讓我們一起來看看挑選利基市場的好方法,及有哪些注意事項吧!

前言

在「聯盟行銷是什麼?一個讓你在家也能年賺百萬的必學技能」這篇文章中,有提到想要開始經營聯盟行銷的第一步驟,就是

選擇你的利基市場~~~

如何挑選一個適合自己的利基市場並不難,重點在於你有沒有用對方法來尋找你的利基市場。

經營聯盟行銷和建立個人品牌都是需要先選定一個市場開始經營的,如果你不知道該從哪個市場開始做起的話,別擔心!

接下來,就讓小編一步步地帶領你找出你的專屬市場吧~~~

以下文章分為4部分

  • 利基市場是什麼?
  • 好的利基市場需符合哪些條件?
  • 如何找出屬於你的賺錢市場?
  • 選擇利基市場常見問題!

via GIPHY

利基市場是什麼?

利基市場(Niche Market),又稱小眾市場、縫隙市場。

它是指被已經擁有市場絕對優勢的大企業所忽略的「細分市場」!

白話一點的解釋就是

「利基市場」是一塊較小的市場,它雖然小,但它同樣擁有一群忠實的客戶,且它是一個比大眾市場更具針對性的市場!

為什麼要找利基市場而非大眾市場

大多數人在第一次接觸到「利基市場」這個名詞時,一定都會反問

「在經營聯盟行銷或是建立個人品牌時,為什麼選擇利基市場比選擇大眾市場來的有利呢」?

利基市場算是一個小市場,理論上來說它的客戶量一定不到大眾市場的一半,選它到底哪裡好?

會建議大家在剛起步時,選擇利基市場的原因在於

  • 它能夠讓你更快看到一些經營成果
  • 它能夠讓你更容易被客戶發現(ex.排名在Google第一頁)
  • 同領域競爭較「不」激烈,容易成為領頭羊
  • 小市場的客戶黏著性較高,因為在其他地方找不到同樣的服務
  • 可以先建立穩定的粉絲數後,再向大市場前進,讓自己更容易成功

而且正因為市場較小,你更能直接針對客戶的需求,來提供合適的答案,甚至是進一步推薦適合的產品或服務給他們。

這樣不僅能透過回應客戶的需求來提升你的專業度,還可能讓你從中賺到一些額外收入~

提供價值→流量(觀眾)增加→產生收入!!!

一個好的利基市場需符合哪些條件?

Tips1:與你的喜好有關

利基市場百百種,想要從這麼多的市場類型中挑選一個,並開始經營是一件不容易的事情…

如果你正在尋找一個適合你的利基市場,但毫無想法的話,小編建議你可以

從你的喜好、興趣、擅長的事物開始做挑選!

因為經營聯盟行銷或是建立個人品牌都是需要長時間的努力,才能在最終獲得好成績的一件事。

如果你所選擇的利基市場主題與你平時的喜好有關,那麼你一定會更有耐心地經營它,直到它成功的!

因為你正在做著「你喜歡的事」~~~

反之,如果你所選擇的利基市場主題與你平時的喜好無關,那麼你有很大的機率,會在經營的途中放棄,甚至是轉換跑道等等。

那麼你豈不是白忙了一場了,還浪費了那一段努力的時光了嗎…

尋找與你的喜好有關的利基市場方法

想要找出一個與自己的喜好有關的利基市場其實並不難,只是你有沒有發現它們的存在而已。

現在你只需回答完以下的6個問題,你就會發現你喜歡或是擅長的事,其實比你想像的多很多!

建議使用一張紙及一支筆寫下來,或是用手機的備忘錄記錄下來都行~

  • 1.你擅長什麼?(ex.烹飪、寫程式、剪輯影片、養寵物等等…)
  • 2.平常有空時,你都在做什麼?(已擁有的興趣)
  • 3.平常有空時,你想做什麼?(待開發的興趣)
  • 4.平常擔任什麼角色,這個角色有什麼普通人不會的東西?(ex.媽媽懂得如何養育小孩、醫生懂得吃什麼對身體好…)
  • 5.你的IG追蹤了哪些類型的人?(股票、穿搭…)
  • 6.你訂閱了哪些YouTube頻道?(電腦組裝、健身知識…)

然後從所有的答案中,找出一個你「最」喜歡的市場主題來做即可,相信你一定能保持你的熱忱持續經營,直到成功的那天到來。

因為選出來的利基市場主題可是你所有的興趣、喜好中,最喜歡的啊~~~

與你的喜好有關
來源: pexels

Tips2:有競爭對手會更好

當你在選擇利基市場時,選擇一個「擁有競爭對手」的利基市場是最好的!

因為有了競爭對手,你就有了

  • 好的參考/學習對象
  • 表示該市場是有獲利空間的
  • 代表該市場有一定的討論度
  • 激勵自己想要成為的目標

而且在真實的市場中處處都存在著競爭,想要避開競爭是不可能的,如果你真的可以避開競爭,那你可能是已經被淘汰了。

所以如果你有一個非常中意的利基市場,但市場中已經有強大的競爭對手了,你一樣可以選擇該利基市場!

只是你需要再額外

  • 努力學習→使自己變更好、更能幫助到你的客群
  • 思考要不要微調你的市場定位→讓你能更精準的瞄準你的客群
  • 研究對手的內容→看你能不能寫出比他更詳細的內容

把你的競爭對手視為對手而非敵人,將會對你更有益!——哈佛商學院教授羅莎貝斯·莫斯·坎特

Tips3:市場上已具備一定的聲量

「利基市場」是從大市場中再細分出來的小市場!

即使原本的大市場有眾多的客群及討論的聲量,但對於利基市場(小市場)來說,它就不一定一樣擁有這些客群需求了。

因此在確定你的利基市場前,記得先上網搜尋一下,看看你喜歡的利基市場是否已具備一定的討論聲量。

因為當你有了對你的利基市場感興趣的觀眾後,你在經營時,也比較不會那麼辛苦,成效也比較快能夠被看見~

那有哪些方法可以讓你知道你所選擇的利基市場是否具備一定的討論度呢?

簡單整理出4個方法

  • 研究關鍵字→可以利用Google搜尋與你想選擇的利基市場有關的關鍵字,去看看在第一頁的網站or文章,了解你的市場是否有許多的問題需要人提供解答;或是利用Google Trend去看看各關鍵字的搜尋熱度及趨勢變化。
  • 逛逛論壇/PTT→在台灣最多人問問題的平台就是PTT,你可以在平台上搜尋你的利基市場,看看大家對於你所選的利基市場討論是否熱烈,及問的問題是否多,並且你能否給予一個好的回答。
  • 去逛逛相同類型網站的留言及內容→透過逛競爭對手的網站or看文章,去了解大多數人的問題,及有哪些地方是你可以做得比對方更好的,甚至是了解觀眾們對於哪些話題的討論較為熱烈。
  • 與身邊的朋友討論→每個人都有他個人的專長與愛好,多與身邊的朋友討論能讓你清楚地了解觀眾對於你利基市場的看法及建議。

3種一定有討論聲量的利基市場方向報你知

  • 多數人都感興趣的(ex.旅遊、投資理財、健康…)
  • 多數人都想學習的(ex.健身、美妝、烹飪…)
  • 多數人都有問題需要被解答的(ex.減肥、投資理財、感情…)

10種熱門利基市場提供你參考

  • 投資理財→股票、小資族、房地產、書籍…
  • 健康→減肥、健身、養生、保健藥物、瑜珈…
  • 生活→露營、家具、烹飪用具、寵物、浴室用品推薦…
  • 電子設備→電腦、手機、遊戲、音響推薦…
  • 旅遊→國內、國外、小島、景點推薦…
  • 飲食→食譜、食材營養、烹飪方法、異國料理教學…
  • 關係→友情、近/遠距離愛情、人際、親情、sex…
  • 時尚→穿搭、美妝、髮型、衣物推薦、流行趨勢…
  • 興趣→球類運動、攝影、繪畫、浮潛衝浪、跳舞…
  • 教育→育兒教學、兒童用品推薦、文具、學習平台…

Tips4:選擇的市場有營利能力

在尋找利基市場時,記得也要思考一下,或是上網找找這個利基市場是否具備「營利能力」哦!

因為相信想要經營聯盟行銷或是建立個人品牌的你,應該都跟小編一樣,是希望能將這個興趣在最後轉變成自己的事業的。

所以在最後決定利基市場前,盡量先上網看看是否已經有多元的商品存在市場上了~

如果你可以找到許多相關的產品的話,那你選的利基市場就非常適合作為你建立個人品牌的主題市場。

但如果你找不到相關的產品的話,那你選的利基市場就不大可能在未來成為你的事業,更何況是為你賺錢了…

選擇的市場有營利能力
來源: pexels

當然自己製作產品也是個不錯的選擇,但這樣你就必須同時顧好你的品牌,又必須顧好你的產品品質,這樣雖然一樣能成功。

但可能會使你花更多的時間,才能走到成功的那一天。

小編比較建議盡量專注在一件事情上就好,畢竟

高效工作的第一要素就是「專注」!——愛迪生

對於大多數人來說,每天都要做很多事情,而愛迪生只做一件事。

因為如果一個人將他的時間和精力都用在一個方向、一個目標上,他就會成功。

P.S:如果你想要創業

小編個人推薦可以從聯盟行銷開始,因為這種創業方式所需要的費用相當的低,平均一個月100~500元就能開始創業了。

對想要創業但沒有太多資金的人來說,負擔相對較小,而且經營起來也相對簡單,只是和其他創業一樣需要「大量耐心」就是了~

via GIPHY

以上4點是小編覺得在挑選利基市場時,需要特別注意的重要條件,那麼接下來就讓小編帶你一步步找出適合你的利基市場吧!!!

4步驟帶你找出你的賺錢市場

Step1:審視自我

在尋找適合你的利基市場前,請先好好的認識自己一下吧~

<1>你有哪些興趣/愛好?

不管你是要經營聯盟行銷,或是建立自己的個人品牌,只要你想要成功,你就必須對你的市場有熱情、有耐心!

所以小編建議你,盡量從你的興趣/愛好中去挑選你的利基市場,因為大多數人都會有較多的動力去做自己有興趣的事。

名言佳句
  • 沒有什麼比熱情更重要了。無論你的人生想做什麼,帶著熱情去做!——邦•喬飛
  • 你必須對一個想法、一個問題、或改正錯誤感到熱情。若你一開始沒有足夠的熱情,便無法堅持到底!——史蒂夫•賈伯斯

<2>你擅長什麼?

如果你跟小編一樣,除了對吃美食、玩遊戲、睡覺有興趣以外,其他都興致缺缺的話…

試著從你擅長的技能/事情中找看看有沒有不錯的利基市場吧~

以「擅長的技能/事情」作為利基市場的好處,就是

  • 不需要花費太多的時間尋找相關資料
  • 做起來更得心應手
  • 能使你的作品比其他人的更專業

你需要做的唯一一件事,就是「將你知道的技能/事情詳細地分享給你的觀眾」即可!

<3>你有哪些特色?

在日常生活中,每個人都是獨一無二的,每個人都有屬於自己不一樣的特色。

而在建立個人品牌,或是經營聯盟行銷時,想要使自己被更多的觀眾注意到的唯一辦法就是「擁有自己的特色」!

像是用淺顯易懂的方式解說專業名詞、精緻的補充圖片、溫馨提醒觀眾的話語等等,都可以算是你的個人特色哦。

小編腦海中最深刻的名人特色:Kobe Bryant

以NBA的著名球星Kobe Bryant為例,他之所以能從眾多的球星中脫穎而出,並被那麼多人所崇拜、及致敬。

全部歸功於他那熱情、執著、嚴厲要求、堅韌不懈、無所畏懼的「黑曼巴精神」!

即使他不幸去世了,相信大家都還是會永遠地記住他的~愛你Kobe~~~

P.S:不好意思提到大家都感到難過的事,但說到個人特色,小編腦海裡最深刻的就是Kobe,所以才以他為例子,希望大家不要介意。

<4>你能幫助觀眾什麼?

在市場上,永遠就只有供需兩方而已!

一邊需要人提供幫助,一邊有能力提供人服務,而你能幫助觀眾解決多少問題,就反映出你對於觀眾們的價值有多少。

更何況是在這個資訊發達的時代,多數人使用Google的用途,幾乎都是為了解決個人的需求,像是

  • 提問
  • 尋找答案
  • 娛樂自己

而如果你對於某領域有興趣,甚至是專家也好,相信你一定也能成為一位能夠提供觀眾服務的人。

所以在尋找你的利基市場時,除了可以從你的喜好、專長下手之外,你也能從你能替他人解決的問題中尋找利基市場。

像是感情諮詢、星座配對、理財建議等等…

via GIPHY

Step2:尋找市場主題並分類

<1>設定一個大市場主題

從Step1的四個審視自我問題的答案中,盡量選出一個你較喜歡的主要市場方向。

像是

  • 你喜歡旅遊→可以選擇「旅遊」市場
  • 你擅長寫程式→可以選擇「專業技能教學」市場
  • 你從小打籃球長大的→可以選擇「籃球」市場
  • 你是會計系畢業的→可以選擇「投資理財」市場
  • 你常透過聊天陪伴感情出問題的朋友→可以選擇「戀愛」市場

這些都是不錯的大市場主題,而且它們都是你本來就有興趣或是擅長的事,所以之後你做起來也會較得心應手。

小提醒:建議一開始選擇一個大市場主題做就好!

等到你有一定的成效之後,再做其他的市場主題也不會太遲。

因為這樣你能將原本的客群導向另一個市場,讓2~3個市場的不同客群互相流動,使你的客群量更多~

ex.:旅遊→美食→住宿推薦

<2>將所有小市場主題列成一張清單

雖然小編建議大家一開始選擇一個大市場主題做就好,但相信大家一定也跟小編一樣,有好幾個市場主題想要做看看。

因此大家先不需要急著選出一個要做的大市場主題。

請把你所有想做的大市場主題寫下來,並將每個市場所包含的小主題也列出來!

小主題清單舉例:

  • 健康→減肥→瘦身的各種方法、健身姿勢教學
  • 美妝→美妝保養品→美妝保養品推薦
  • 投資理財→美股→投資美股教學、開戶教學
  • 旅遊→韓國首爾旅遊→住宿推薦、韓國旅遊必備

<3>設定每個市場想幫助的客戶族群

在列出所有的小主題後,請你再把「你想要幫助的目標客群」也給列出來。

這樣做能讓你在決定市場後,清楚地知道你一開始經營時所想要服務的對象,並瞄準他們的需求提供幫助。

把握住你本來就想幫助的客群,這樣你才有更多的機會讓自己被更多人需要~

設定每個市場想幫助的客戶族群
來源: canva

<4>根據喜歡程度、技能熟悉度排出名次

將你想做的市場清單列完(包含大市場、小市場、及目標客群)後,請根據你對於每個市場主題的喜歡程度、技能熟悉度排出名次。

因為在下一個步驟中,我們將會取清單的前3~5名來決定最後哪個市場主題是最適合你,或是你最喜歡、擅長的!

Let’s go ~~~

Step3:判斷各市場的可行程度

相信在Step2 的最後,大家都有挑選出自己心目中最喜歡、最擅長的前3~5個市場主題了。

那麼接下來,就讓我們一起來看看這些市場是否是可行的囉~~~

<1>列出你的競爭對手

正所謂:「知己知彼,百戰百勝」!

請你去搜尋與你相同市場主題的競爭對手,並把他紀錄下來。

如果你想做的利基市場已經有很強的競爭對手了,那麼恭喜你!

你選到一個不錯的市場主題,而且你還有了可以參考及學習的對象~

千萬不要因為市場上,已經有比你還厲害的對手就直接放棄了…

你有屬於你自己的特色,不需要去與他人比較,你只需要想著「該如何超越自己」就好了!

把你的競爭對手視為對手而非敵人,將會對你更有益!——哈佛商學院教授羅莎貝斯·莫斯·坎特

<2>有無相關產品、課程?

想要判斷一個市場是否可行,除了要尋找有沒有好的競爭對手之外,你還需要上網搜尋看看

有沒有產品或課程是與你的利基市場有關的…

「提供價值」一直是建立個人品牌或是經營聯盟行銷的核心,但當你的觀眾也認同了你的觀點、想法後,卻找不到任何產品或服務一同學習是很奇怪的。

就像今天你是一位分享投資美股的部落客,你總該跟你的觀眾分享哪個課程是不錯的,且讓你真的有賺到錢的美股課程吧!

不然你光是跟你的觀眾分享美股的5大指數,卻不推薦哪些有關投資技巧的課程,觀眾們怎麼開始投資呢?

難道要隨便亂買亂投資嗎?

選擇的利基市場有無相關產品、課程
來源: canva

Step4:挑選最可行的市場並開始計畫

最後一步就是選出你列的清單中,「最適合」你的利基市場,記得它需要儘可能地符合以上所有步驟的要求哦!

在挑選出利基市場後,你可以開始構思你的市場內容,像是

  • 需要哪些分類小主題?
  • 哪種佈景主題風格適合你的市場?
  • 哪種文章內容可以幫助到你的目標客群?
  • 可以分享哪些經驗及教學?

拿一張紙將你的市場構思全部紀錄下來吧,之後在你迷思市場方向時,或許可以派上用場哦~

選擇利基市場常見問題Q&A

Q1:我沒有什麼特別的興趣or專長怎麼辦?

想要尋找一個適合自己的利基市場,但發現自己好像沒有什麼特別的興趣或是專長可以與他人分享,該怎麼辦呢?

別緊張~Don’t worry~~~

小編可以很確定的跟你說

你一定也有感到興趣和你比較擅長的事,只是你認為它們並不適合做為市場主題而已…

像是

  • 玩遊戲
  • 看漫畫
  • 看電影
  • 吃美食
  • 逛街

這些都可以算是你的興趣,所以當然也可以算是一個適合你的利基市場啊!

誰說喜歡看電影就不能把看電影這個興趣當作利基市場來分享給大家呢?

谷阿莫」就是一個台灣最有名的電影利基市場例子了。

因此當你在尋找利基市場時

請你思考看看你做哪些事情會讓你感到開心且想繼續做下去,你就可以開始著手計劃該如何將它分享給大家了。

Q2:找到利基市場了,但我並非該領域的專家怎麼辦?

誰說一定要成為某領域的專家才有資格去教其他人呢?

記住:專業永遠是比較出來的!

你只要會的比別人多一點,對於他們來說,你就是專家~

就像是已經大學畢業的你,回過頭來教親戚小孩數學一樣。

明明很簡單的加減乘除,對於小朋友來說很難,但對於已經大學畢業的你來說,加減乘除應該是很簡單的吧。

所以你覺得你還需要是「數學專家」,才能教小朋友加減乘除嗎?

千萬別再想著要夠專業才能分享知識,你需要做的是「成為人們與知識之間的橋樑」!

Q3:文筆不好也能經營嗎?

老實說小編的文筆也不好,學生時期的作文總是被評為「流水帳」…

但建立個人品牌或是經營聯盟行銷

完全不需要文筆好才能經營啊!

你只需要讓你的文章,能夠被觀眾們輕鬆地閱讀,並在文章中提供解決疑難雜症的方法即可,完全不需要有任何艱深的詞語。

補充:什麼樣的文章是觀眾們最喜歡的?

  • 簡單白話
  • 圖文並茂
  • 有趣
  • 有提供解決方法的
  • 內含統整、小筆記的重點整理

Q4:不確定選擇的利基市場適不適合自己怎麼辦?

如果你已經從多個市場主題中,好不容易刪減到剩一個利基市場,但還在猶豫要不要開始的話

Hey man~Just Do It~~~

別再煩惱你所選擇的利基市場適不適合自己了,做就對了!

如果之後真的不喜歡再換也不遲啊,總比你一直猶豫不決浪費時間來的好啊~

via GIPHY

Q5:同樣的利基市場已經有很多人做的比我好了怎麼辦?

人生最大的愚蠢,就是和別人比較——林清玄

與其和同個利基市場的前輩去做比較,倒不如化敵為友,主動向他們學習,並將他們的優缺點記錄下來。

以他們的缺點為戒,並把他們的優點與你本身的特色結合在一起,一次全部呈現給你的觀眾。

記住:與自己比較是進步,與他人比較是折磨!

總結

Take it easy!

挑選利基市場其實並不難,你只需要注意你所選擇的市場主題是否

  • 與你的喜好有關
  • 有競爭對手
  • 在市場上已具備一定的聲量
  • 有營利能力

具備這4個條件即可~

還有在你想要提供價值之前,記得要先認可自己的價值哦!

如果你對於利基市場的選擇還有任何問題,歡迎在下方留言,小編會親自回復你~

或是你也可以加入相關課程與小編一起努力~Fighting~~~

相關課程:AMP聯盟行銷大師班

延伸閱讀:聯盟行銷是什麼?一個讓你在家也能年賺百萬的必學技能

HanCheng簽名照

喜歡我的文章嗎?喜歡的話,幫我按5次Like給我一點鼓勵吧~

發表迴響